ラクしてレンタカー集客する方法

ラクして集客する方法無いですか?

 

無いです

 

いままで、多くの顧客にこの質問をされてきましたが、私は必ず「そんな方法は無いよー」とお話ししてきました。

 

まずは顧客に告知しろとか、

看板立てろとか、

店舗にノボリを掲げろとか、

様々な集客方法をお伝えしてきたと思います。

 

でも、このメルマガを読んでも、ほとんどの人が実行していないことも知っています。

 

なぜ、実行していないのか?

面倒だからです。

 

このメルマガを読んでくれる人の多くが「わかっちゃいるけど面倒でできない」のです。

しかし結局のところ、集客というものは面倒な方法ほど成果をあげることができるものなのです。

 

 

メールを出すよりDMを郵送したほうが効果は上がりますし、DMを郵送するより戸別訪問して直接届けた方が、より効果があがります。「広告がうまくいかない」という会社のほとんどが、努力しないことが原因です。ラクしてなんとかしようと考えるほど、実際にはうまくいきません。広告は手間と努力に比例するものなのです。

 

と、いうことをお伝えしているかと思いますが、実は、ラクして広告できる方法が1つだけあります。今日はその「ラクしてできる広告手法」をあなたにお伝えします。

 

 

ラクしてできる広告手法「リスティング広告」

ラクしてできる広告手法「リスティング広告」を自分でやろう

中古レンタカーの集客を考えたとき、新規顧客を獲得するための広告手法として「リスティング広告」が有効です。リスティング広告は、特に、少ない予算から始められてすぐに運用を開始できます。今日は、カンタンに始められてそれなりの成果が出せるリスティング広告について、具体的なポイントを説明したいと思います。

 

あなたは「リスティング広告」ってご存知ですか?

リスティング広告とは、検索した結果の一番上に表示される広告のことです。日本では「検索連動型広告」とも呼ばれます。

 

 

こんなかんじのやつですね。

検索結果の一番上に表示される広告のことをリスティング広告(検索連動型広告)といいます。

 

 

 

 

リスティング広告ってなぁに?

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果ページに表示される広告のことです。ユーザーが「レンタカー やすい」などと検索すると、その検索結果に対して広告が表示され、ユーザーがその広告をクリックすることで課金されるクリック課金型の広告形式です。リスティング広告の良いところは、自社レンタカーに関連する検索キーワードに対して広告を表示させることで、「レンタカーを探している人に直接広告を表示させることができるわけです。

 

 

リスティング広告のメリットとは?

リスティング広告最大の利点は「ターゲティング精度」の高さにあります。広告が表示されるタイミングは、ユーザーが特定のキーワードを検索した瞬間に限定できるため、「レンタカーを借りたい」というニーズを持っている見込み客に絞ってアプローチすることが可能です。

 

たとえば、

 

「レンタカー 安い」

「安いレンタカー東京」

「レンタカー 予約」

 

などといった具体的なキーワードを検索するユーザーは、レンタカーの利用を検討している可能性が高いですよね?そのため、こうした検索キーワードに対してリスティング広告を出稿することで、効果的に顧客を獲得できるのです。

 

 

逆に

「中古レンタカー 不安」

「レンタカー 大手」

などという検索キーワードで検索しているユーザーには、広告を表示しない、

ということもできます。

すぐにレンタカーを借りたい、というユーザーに絞って広告ができるので、ターゲットを絞って広告を出稿することができるというわけです。

 

リスティング広告は、クリックされたときのみに広告料金が発生するタイプの広告です。そのため、予算に応じて広告の費用を調整することができます。時期やシーズンによって需要が変動するレンタカー業界では、需要が高まる時期に予算を増やしたり、逆に需要が少ない時期や貸し出す車が無いタイミングでは予算を抑えるといった柔軟な運用ができます。ちなみに私たちの場合は、月額広告費を1万円とか2万円と決めて、その中で広告を運用しています。まずはレンタカーにかけられる予算を最初に決めて広告するのも良い方法だと思います。

 

 

即効性が高いことも特徴の一つと言えるでしょう。

リスティング広告は、広告を出稿した直後から効果を期待できるため、プロモーションを迅速に開始できます。SEO(検索エンジン最適化)といった他のネット施策に比べて、検索結果に表示されるまでの時間が短く、すぐに集客が可能です。特に、中古レンタカーのように迅速な反応が求められる業界では、すぐに結果を出せるリスティング広告は強力なツールとなります。色々な面倒くさい広告を行うのが基本ですが、もしそんな面倒なのはいいよ、という人がいたら、最初にリスティング広告をはじめて欲しいと思います。

 

 

 

 

リスティング広告を効果的に活用するためのポイント

リスティング広告を活用するためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。

 

キーワード選定

広告を表示するためのキーワード選定は、リスティング広告の効果を左右する重要な要素となります。私たちが行う中古レンタカーにおいては、地域名や料金に関連するキーワード、さらには「短期間」「長期利用」といったニーズに対応したキーワードを設定することが重要です。また、検索ボリュームが多いキーワードだけではなく、さらに具体的なニーズを持ったユーザーが検索するキーワード(「中古レンタカー 長期割引」「地方 中古レンタカー 安い」など)も効果的だと思います。10個程度で良いと思いますので、自社のレンタカーにマッチした検索キーワードを考えてみて下さい。

 

 

広告文作成

ユーザーがリスティング広告をクリックするかどうかについては、広告文の内容に大きく依存します。広告文とは、検索結果に表示される文章のことですが、この文章次第でクリックするかどうかが決まります。そのため、どのようなコピーを書けば良いか考える必要があります。

 

中古レンタカーの場合は、他社との差別化を図るために「安い」とか「限定キャンペーン」などのプロモーション要素を強調することも効果的です。また、広告文には具体的なメリットや顧客の課題を解決するフレーズを盛り込むことで、クリック率を高めることができます。たとえば、「始めての方特別割引!初回50%OFF」などの具体的な内容がユーザーの興味を引きやすいです。

 

 

例えばこんなかんじですね。

 

「東京市 レンタカー 安い」という検索キーワードに対して、

 

初回割引50%オフ!

東京市でレンタカーを借りるなら「レンタカー東京」が安い!

的な感じです。

どのようなキャッチコピーを考えるか?ついては、リスティング広告の運用経験も必要ですが、ぶつちゃけ他社をマネすればOKです。同業者でも異業社でも良いので、自分が検索したキーワードでどのような広告文が出てくるのか?実際に検索してみて調べてみると良いでしょう。良いと思ったキーワードをそのまま真似すれば、ナイスな広告分の完成です。

 

広告文をクリックした後はどうするの?

意外と忘れがちですが、広告をクックした後に、どこに飛ばすのか?により、成果は当然変わります。せっかく広告がクリックされても、ページの内容が魅力的でなければ、最終的な成約にはつながりません。当然です。どんなページを作るか?ということに関しては、自分で作る人もいるでしょうし、お抱えのWEB制作会社にお願いしても良いと思います。これを機会に私のような専門家に高いお金を払って依頼してみ良いでしょう。

 

どんなサイトにすれば良いかについては、正解はいくつもありますのでここでは述べませんが、一つだけアドバイスしたいと思います。それは「専用のページを作ること」です。よくある間違いは、既存のページにレンタカーに関することを追記してしまうことです。まあそれでも良いといえば良いですが、できれば専用のページを作りましょう。あとで正解だったと思うはずです。

 

という感じで、

「ラクして集客できると方法を教えろ」と言われたら、たった一つだけあるのが、このリスティング広告を自社で運用する方法です。地域レンタカーというものは、集客エリアが限られますので、広告費もそれほどかかりません。難しい戦略なども必要ありませんので、正直なところ、自分たちだけで運用できます。これを代行業者に依頼してしまうと確実に手数料負けします。レンタカーの規模感にもよりますが、大体月額1〜2万円位の広告費になることが多いと思います。そんなもので済みますので、ぜひ自分たちでリスティングができるようになっておきましょう。アマゾンや本屋さんで「初心者でもできるリスティング広告」みたいな本を1冊買えば、それで十分アカウント作成から運用まで出来るので大丈夫ですよ。

 

 

レンタカーの集客をラクして始めようと思ったあなたは、まずはリスティング広告で集客することからはじめてみて下さい。良いWEBサイトさえあれば、あとはリスティング広告で地域のレンタカー客を集客することができます。キモは自分たちだけでやることです。業者を入れるとコスト負けすること間違いなし!ぜひチャレンジしてみて欲しいと思います。