お金のかからない最強のレンタカー集客ツールとは?
みなさんこんにちは。
関谷です。
私は、自分たちでレンタカービジネスを行っている自動車販売店や整備工場に、レンタカー集客のウェブサイトを提供して集客のお手伝いをしていますが、ウェブ集客のアドバイスに力を入れているのと同じか、それ以上に、店舗集客や接客応対についてもトレーニングやアドバイスをしています。
目次
レンタカー集客はカンタンな仕組みで自動化できる
どんなビジネスもそうですが、レンタカー集客でも「仕組み作り」が重要です。お客様をどのように見つけ、どう認知してもらい、どうやって自社レンタカーの良さを伝えて予約に繋げるか?この流れがしっかりできていないと、成功は望めません。
せっかく反応の取れるホームページを提供しても、肝心の店舗の雰囲気が悪くては、レンタカーを借りようと思う人も来店してくれませんし、何よりサービスが悪いとすべてがダメです。集客からアフターまで、一連の流れが整っていること。良い広告と良いホームページに合わせて、お店の入りやすさやサービスクオリティも重要になってくるというわけです。
低コストで効果絶大の販促物とは?
レンタカービジネスは、いきなりドカンと収益が上がるビジネスではありません。お金をかけずに、コツコツと信用を積んでいくタイプのビジネスです。そのため、多くの自動車販売店では、立ち上げ当初に多くの予算が取れないことがほとんどです。巨大なレンタカーの看板や店舗リニューアルができる資本のある自動車販売会社は良いですが、あなたのお店でも資本投下が可能かどうかわかりません。むしろ、店舗の看板にお金をかける余裕もないお店が多いことでしょう。実は、そんなあなたに、とっておきの方法があります。
それが「のぼり旗」です。
安価で最強の集客ツール「のぼり旗」
レンタカーの「のぼり旗」は、インターネットから安価に注文することができます。お店オリジナルデザインの「のぼり旗」も、安くデザインしてくれます。 この「のぼり旗」が、とても集客に寄与してくれるのです。レンタカーをお持ちの販売店さんは、ぜひレンタカーの「のぼり旗」を店頭に並べてみてください。
同じデザインの「のぼり旗」を大量に並べること
そんな「のぼり旗」を活用するコツは、「同じデザインの「のぼり旗」を大量に配置すること」たったこれだけです。ちょっとしつこいんじゃない?と躊躇してしまうほど、多くののぼりをお店の前に設置してください。これが、のぼり旗を効果的に使う、唯一のコツなのです。
今日の帰りはパチンコ屋さんを覗いてみてね
のぼり旗を戦術的に活用している業種で参考になるのが、パチンコ屋さんです。あなたの街にもいくつかお店があることでしょう。今日、自宅に帰る途中にパチンコ屋さんの前を通ったら、確認してみてください。大体、同じ種類の「のぼり旗」を駐車場や通り沿いに大量に配置していると思います。そんなお店の雰囲気を見ると、なんだか、玉も出そうな気になりませんか?
このように同じ種類の「のぼり旗」を大量展示することで、通りすがりの見込み客に「うちの店は勢いがあって良く出るよ!」という印象を与えることができるのです。大量の「のぼり旗」は、お店の勢いを演出しているわけです。
同様に、同じ種類の「のぼり旗」を並べることにも意味があります。1種類、同じ種類の「のぼり旗」を見せることで、ひとつのメッセージを強く伝えることができるのです。
自動車販売店で失敗している「のぼり旗」の使い方として、色々なことを伝えようと、違う種類の「のぼり旗」を1つづつ置いているお店が多いですが、「車検できます」「カーセンサーやってます」「コーティングできます」と、あなたのお店のそれぞれのメッセージを考えて理解するほど、通行人はヒマではありません。それより、通りすがりのドライバーにメッセージを伝えるためには、1つのカンタンなメッセージを強く伝えることに専念してください。
つまり、
伝えたいメッセージを絞れ
ということです。
ワンメッセージに集中特化する
「のぼり旗」は、同じ種類のぼりをたくさん仕入れて、強い「ワンメッセージ」を出すようにしてみてください。これだけでも、お店の「レンタカーやってる感」が全然変わります。お店の「レンタカーやってます感!」をしっかり出すようにしてみてください。ちなみに、複数のメッセージを伝えたい場合、違うタイプの「のぼり旗」を買い揃えて、1週間とか1ヶ月とか、定期的に入れ替えるのです。そうすることで、複数のメッセージを週替り、月替わりでアピールすることができます。
安価な「のぼり旗」が、あなたのお店の集客に寄与するはずです。
試してみてください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私たちは、店舗で「レンタカーあります」というわかりやすいメッセージを訴求して、そこからスマホ経由でホームページへ誘導、予約を取ることを行っています。このようなレンタカー集客を仕組みを整え、地域の人に予約してもらえるようにしてみましょう!
中古レンタカー ウェブ予約サービス成功の秘訣を無料で公開
全5回の無料メールマガジンで、中古レンタカービジネスを活用している中古レンタカーの成功の秘密を公開しています。