お金のかからない最強のレンタカー集客ツールとは？

みなさんこんにちは。
関谷です。

私は、自分たちでレンタカービジネスを行っている自動車販売店や整備工場に、レンタカー集客のウェブサイトを提供して集客のお手伝いをしていますが、ウェブ集客のアドバイスに力を入れているのと同じか、それ以上に、店舗集客や接客応対についてもトレーニングやアドバイスをしています。

1 レンタカー集客はカンタンな仕組みで自動化できる
2 低コストで効果絶大の販促物とは？
3 安価で最強の集客ツール「のぼり旗」
4 同じデザインの「のぼり旗」を大量に並べること
5 今日の帰りはパチンコ屋さんを覗いてみてね
6 ワンメッセージに集中特化する
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レンタカー集客はカンタンな仕組みで自動化できる

どんなビジネスもそうですが、レンタカー集客でも「仕組み作り」が重要です。お客様をどのように見つけ、どう認知してもらい、どうやって自社レンタカーの良さを伝えて予約に繋げるか？この流れがしっかりできていないと、成功は望めません。

せっかく反応の取れるホームページを提供しても、肝心の店舗の雰囲気が悪くては、レンタカーを借りようと思う人も来店してくれませんし、何よりサービスが悪いとすべてがダメです。集客からアフターまで、一連の流れが整っていること。良い広告と良いホームページに合わせて、お店の入りやすさやサービスクオリティも重要になってくるというわけです。

低コストで効果絶大の販促物とは？

レンタカービジネスは、いきなりドカンと収益が上がるビジネスではありません。お金をかけずに、コツコツと信用を積んでいくタイプのビジネスです。そのため、多くの自動車販売店では、立ち上げ当初に多くの予算が取れないことがほとんどです。巨大なレンタカーの看板や店舗リニューアルができる資本のある自動車販売会社は良いですが、あなたのお店でも資本投下が可能かどうかわかりません。むしろ、店舗の看板にお金をかける余裕もないお店が多いことでしょう。実は、そんなあなたに、とっておきの方法があります。
それが「のぼり旗」です。

安価で最強の集客ツール「のぼり旗」

レンタカーの「のぼり旗」は、インターネットから安価に注文することができます。お店オリジナルデザインの「のぼり旗」も、安くデザインしてくれます。この「のぼり旗」が、とても集客に寄与してくれるのです。レンタカーをお持ちの販売店さんは、ぜひレンタカーの「のぼり旗」を店頭に並べてみてください。

同じデザインの「のぼり旗」を大量に並べること

そんな「のぼり旗」を活用するコツは、「同じデザインの「のぼり旗」を大量に配置すること」たったこれだけです。ちょっとしつこいんじゃない？と躊躇してしまうほど、多くののぼりをお店の前に設置してください。これが、のぼり旗を効果的に使う、唯一のコツなのです。

今日の帰りはパチンコ屋さんを覗いてみてね

のぼり旗を戦術的に活用している業種で参考になるのが、パチンコ屋さんです。あなたの街にもいくつかお店があることでしょう。今日、自宅に帰る途中にパチンコ屋さんの前を通ったら、確認してみてください。大体、同じ種類の「のぼり旗」を駐車場や通り沿いに大量に配置していると思います。そんなお店の雰囲気を見ると、なんだか、玉も出そうな気になりませんか？

このように同じ種類の「のぼり旗」を大量展示することで、通りすがりの見込み客に「うちの店は勢いがあって良く出るよ！」という印象を与えることができるのです。大量の「のぼり旗」は、お店の勢いを演出しているわけです。

同様に、同じ種類の「のぼり旗」を並べることにも意味があります。１種類、同じ種類の「のぼり旗」を見せることで、ひとつのメッセージを強く伝えることができるのです。

自動車販売店で失敗している「のぼり旗」の使い方として、色々なことを伝えようと、違う種類の「のぼり旗」を１つづつ置いているお店が多いですが、「車検できます」「カーセンサーやってます」「コーティングできます」と、あなたのお店のそれぞれのメッセージを考えて理解するほど、通行人はヒマではありません。それより、通りすがりのドライバーにメッセージを伝えるためには、１つのカンタンなメッセージを強く伝えることに専念してください。

つまり、

伝えたいメッセージを絞れ

ということです。

ワンメッセージに集中特化する

「のぼり旗」は、同じ種類のぼりをたくさん仕入れて、強い「ワンメッセージ」を出すようにしてみてください。これだけでも、お店の「レンタカーやってる感」が全然変わります。お店の「レンタカーやってます感！」をしっかり出すようにしてみてください。ちなみに、複数のメッセージを伝えたい場合、違うタイプの「のぼり旗」を買い揃えて、１週間とか１ヶ月とか、定期的に入れ替えるのです。そうすることで、複数のメッセージを週替り、月替わりでアピールすることができます。

安価な「のぼり旗」が、あなたのお店の集客に寄与するはずです。

試してみてください。

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私たちは、店舗で「レンタカーあります」というわかりやすいメッセージを訴求して、そこからスマホ経由でホームページへ誘導、予約を取ることを行っています。このようなレンタカー集客を仕組みを整え、地域の人に予約してもらえるようにしてみましょう！