今日は、レンタカー集客ツール最強選手権を開催しようとおもいます。
出場車は、以下の通りです。果たしてどのツールが１位を獲得するのでしょうか？

 

第1枠　パンフレット

我々がレンタカーのホームページを構築すると、クライアントから真っ先に相談をいただくのが、1枠走車に収まった「パンフレット」です。お店に置いたり、近所のお店に置かせてもらったりと何かと役立つこのツール、集客の方法として最優先に考えなければならないルールです。サイズもB5版から三つ折りパンフレットまで、色々な作り方が存在して、適材適所で使えばとても良いツールです。ぜひ自社レンタカーのパンフレットを作って、地域の人にどんどん告知して欲しいと思います。

 

第2枠　チラシ

パンフレットよりさらに広告力の高そうなのが「チラシ」です。チラシ・・強そうですね。新聞折り込みチラシは積極的に広告を打つ経営者に好まれるツールです。基本的にチラシといえば、新聞折り込みを想定しますが、今は新聞を取っている世帯が少なくなっています。そのため新聞折り込みのほかに、ポスティングなどの個別配布も良い方法です。

もし私がレンタカーをスタートさせる場合は、迷うことなく自分で近所に配り歩きます。ポスティングってやつです。自分で配ると健康的でダイエットにもなりますし一石二鳥ですね。ちなみにこの「レンタカー集客ツール最強選手権」は8枠しかないので、雑誌広告やミニコミ誌もこのカテゴリーに含みます。地域によりますが、ミニコミ誌だけで広告を集客を行う販売店もあるくらい、ミニコミ誌は地域によっては安定的な集客効果があります。新聞折り込みに戸別配布にミニコミ誌、オッズは1.1倍。１番人気間違いなしの集客ツールです。

 

第3枠　ハガキ・DM

広告で何が最強なのかというと、自社リストを持っていることが最強なのです。これに異論がある経営者の方はいないでしょう。チラシやホームページでいくら広告しようとも、あなたのお店を使ったことのある顧客リストにアプローチをする場合と比べると、得られる効果が天と地ほどまったく違います。あなたは、なぜテレビの通販番組でお鍋のセットがあんなに安いのかご存じですか？理由はかんたんです。リストを集めるためです。購入者リストを作るために、TVCMでお鍋を安く販売しているのです。極端な話、お鍋セットを赤字で売っても「テレビ通販でお鍋のセットを購入した」という１万人のリストがあれば、後からいくらでも利益を出すことができるのです。

通販では、テレビで紹介する目玉商品は「広告宣伝費」として利益が無い場合もあります。高価なテレビCMをしてまでお鍋を売る通販会社は、その時利益を出そうと考えていないのです。テレビでお鍋を売って儲けるのではなく、お鍋を買ってくれたお客さんに、DMを出して次の商品を買ってもらうことで利益を出すのです。リストマーケティングってやつです。そのくらい、顧客リストというものには価値があるのです。もし私が中古車販売店や整備工場の経営者なら、チラシやWEBサイトを作るのと同時かその前に、既存顧客に「レンタカー始めました」とDMを出しますね。自社の顧客リストにセールスをかける。これこそが最強の集客方法でしょう。異論はありますか？

 

第4枠　看板

店舗を出店する場合や認知度を上げたい場合の広告手段として最強の手段。それが看板です。WEBサイト？そんなパソコンやスマホの中でしか見えないデジタルツールを作った所で、通りすがりの人に見てもらうことなどできません。看板こそが最強の広告手段なのです。ひとことで看板と言っても、道路におっ立てる野立て看板や、ビルやアパートの外壁に掲げる壁面看板、コンテンツを差し替えることのできるデジタルサイネージなど様々な種類がありますね。屋上看板・野立て看板・ポール看板・壁面看板・スタンド看板、ここではこれらすべてを「看板」として、第4枠に入れたいと思います。

特にロードサイド店で重要視されるのが「ポール看板」と呼ばれるものです。マクドナルドなら「M」の看板、吉野家なら見慣れたオレンジの看板が遠くからでも目立つように誇らしく立っています。価格は数百万からかかります。でも、もしそこに「格安レンタカー」なんて書いてあったとしたら・・集客効果は絶大ですね。ポール看板などは莫大な金額がかかりますが、一回作ってしまうと10年に渡りお客を連れてくることができるのが看板なのです。一度建てたら、台風ですっ飛ばない限り新規客を連れてきてくれるのが看板です。看板こそが最強の広告です。重量級の４才馬といったところでしょうか。

 

第5枠　のぼり旗

でましたのぼり旗。私がレンタカー集客でおすすめする１番の販促ツールは、何といってもこの「のぼり旗」です。のぼり旗のメリットは、何といっても低コスト。一枚数百円から既製品を購入することができますし、コンセプトが固まっているレンタカーの場合は、オリジナルのぼり旗を作ることもできます。のぼり旗を使う場合のコツは、同じのぼりを大量に入れることです。のぼりの使い方がうまい業種は、何といってもパチンコ屋さんです。だだっ広い駐車場に、同じデザインののぼりが大量にはためいていると思います。

そうです。のぼり旗を使うコツは、同じデザインののぼりをケチらず大量に立てることなのです。それに引き替え、車屋さんののぼりの使い方の何と下手なことか。「ウチは何でもできる」と言わんばかりに、「車検」「エアコンガス」「バッテリー」などと違うのぼりを数種類並べてしまいますが、それでは通りすがりの人の記憶に残りません。今週はバッテリー点検のぼり、来週はエアコンガスのぼり、再来週はレンタカーのぼりと、週ごとにのぼりをすべて差し替えてみてください。いいですか？のぼりは同じのぼりをこれでもか！とそろえるのです。この方がコストはかかりますが、のぼりを何十枚と購入できない経営者は商売には向きません・・会社員に戻りましょう。

ちょっと言いすぎてしまいましたが、そのくらいのぼり旗にお金をかけることは重要です。「レンタカーあります」というのぼりを建てれば、レンタカー集客間違いなしです。レンタカー以外でも、のぼりを立てる場合は、同じ種類ののぼりを大量に立てる。そう覚えて頂ければと思います。

 

第6枠　レンタカー車両

色々な広告手法といっても、実際の「わ」ナンバー車両に勝る広告など存在するのでしょうか。お店の前にきれいに磨き上げたレンタカーを展示して、フロントガラスに「レンタカーあります！」とレンタル価格を表示すれば、通りすがりの人に絶大なアピールになるに決まっています。

中古車販売店が、道路に向かって中古車を並べて展示するように、レンタカー車両自体を展示しておけば、通りすがりの人が「このクルマ、借りられるの？」とひょっこり現れます。これが最強の集客方法に決まっています。

 

第7枠　WEBサイト

私たちはレンタカーのWEBサイトを構築して提供することを行っていますが、我々のクライアントに「レンタカービジネスの一番のキモは何ですか？」と聞くと、おそらくすべての人が「ホームページです」と言うと思います。そのくらい、今の時代はアナログ広告よりデジタル広告が集客には効くのです。当然です。みんなスマホ片手に移動するのですから。まずはレンタカーのホームページを構築して集客していくことを考えましょう。いまさらチラシですか？

 

第8枠　SNS

ホームページも良いですが、何といっても爆発力を兼ね備えているのはSNSです。YouTubeやInstagramでレンタカーの告知をしたり、インフルエンサーに紹介してもらえれば「あっ！」というまに認知されて大忙しです。「SNSで紹介してもうだけでそんなに告知できるの？」っとおもったあなた。遅れています。例えばですが、仮にyoutuberヒカキンさんにあなたのレンタカー紹介してもらったと想定してみてください。間違いなく、100パーセント、その瞬間から、電話は鳴りっぱなし、しばらく予約で満員御礼になることが、あなたにも理解できると思います。別にヒカキンさんでなくても良いのです。世の中にはたくさんの自称ユーチューバーが存在します。いわゆる「企業案件」っていうやつです。

SNSの集客力を舐めてはいけません。ホームページなんて作って広告するより、SNSを活用したプロモーションの方が爆発的な集客を果たすことができるのです。私なら、今すぐYouTuberに自社レンタカーを使ってもらいますね。すぐに集客できます。

 

 

 

以上が今回の出走車です。

 

各車すべてゲートイン。

これよりレンタカー集客ツール最強選手権が始まります。

 

よーい　　どん！

 

・・・

 

・・

 

・

 

 

 

 

あなたは誰が一番だと思いますか？

 

 

 

 

「レンタカー集客ツール最強選手権」

 

優勝車は・・・・

 

 

 

 

そう。

レンタカーの集客をお手伝いしてきて一番効果の高い集客媒体だと思うのは、意外だと思う人が多いかもしれませんが、「のぼり旗」が一番手軽に使えて効果は抜群だと思うのです。

お陰様で、レンタカーの予約サイトをお申込み頂くお店が多くなってきており、このところ毎月のように各地の自動車販売店に訪問していますが、一人でやっている小さな自動車販売店から100台を超える中古車や新車を扱う販売店まで、まずはのぼりを建てて告知するのが一番良いのではないかと考えていて、どのお店でもお話を伺った後に思うのは、のぼりを大量にはためかせて集客するのが良いのになぁ～っということです。

色々な意見があるかと思いますが、私の場合は、まずはどんなお店でものぼり旗購入をすすめています。これだけで通りすがりの多くの人に認知されるようになります。費用もリーズナブルでどこにでもすぐに取付することができて、かつアピール力は抜群です。ぜひ、あなたのお店でものぼり旗の導入をして欲しいと思います。

 

のぼり旗は、小規模店から大規模店までどんなお店も使えるリーズナブルな割に地域のお客さんを集めることにできる万能な販促ツールです。もしあなたのお店に「わ」ナンバーが１台でもあるならば、ぜひのぼり旗でも立てて、地域の人に使ってもらえるようにしてみてください。その集客効果にきっと驚くはずです。

 

レンタカーの集客で迷われたあなたは、まずはのぼり旗を買いましょう。

イプラさんのサイトにはレンタカーの集客に関するのぼり旗が２つしかないので、ぜひあなたもどんなレンタカーのぼりが良いのか相談してみてください。いまは２種類のレンタカーののぼりが販売されていますが、みんなでリクエストをすると、きっと新しいデザインのものができると思います。

 

 

 

でも、今日お話ししたすべての販促方法は、すべてレンタカー集客に役立つ手法です。優先順位を決めて、ぜひすべての集客方法を試してみてくださいね。

 

きっとすべての方法はレンタカー集客に役立つはずです。

 

 

 

 

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