レンタカーは地域NO.1を狙え

レンタカーは地域で1番が取れれば勝てる!

地域レンタカーは、地域No.1を狙うことが大切です。

「数台しかレンタカーが無いような小さなクルマ屋は、どうやったって大手のレンタカー会社には勝てませんよ・・」

と、思われるかもしれませんが、

 

違います

地域でNo.1を取るのは、インターネット上の話です。

 

 

インターネット上で地域No.1を狙え

あなたが目指すレンタカーは、地域レンタカーです。地域レンタカーは、その名の通り地域の人が借りに来てくれるので、大手レンタカー会社のように、日本全国のお客さんを集客する必要はありません。「最寄り駅」や「市区町村」でインターネット検索上位を勝ち取れれば、あとはニーズに合わせて勝手に集客することができるようになるのです。

 

つまり、あなたのレンタカーのホームページは、

「地域名+レンタカー」

この検索キーワードで上位表示できるようになれば、オーケーなのです。

僕らがレンタカーのホームページを構築する際は、まずは「どこの・誰が」あなたのレンタカーを借りるのか?を考えます。その、考えたエリア名やターゲットユーザーの属性に合わせて、レンタカーサイトを構築・運用します。

正しくレンタカーの予約サイトが構築できて、その後のアドバイス通りに運用していけば、多くの場合、狙った地域やエリアで検索すると検索結果の上位にホームページが表示されるようになってきます。ここまでくると、地域のポテンシャルにもよりますが、継続的にレンタカーの問い合わせが入るようになってきます。

 

レンタカーはライバルが少ないことが大切

 

今まで全国各地のレンタカービジネスの立ち上げを行ってきた経験からお話しすると、地方であればあるほど、レンタカー集客は上手くいく傾向にあります。理由は単純です。「ライバルがいないから」です。

大きい駅や大規模都市は需要も多いですが、ライバルとなるレンタカー会社もたくさんあります。あなたも、今さら沖縄空港や新千歳空港でレンタカーを開業しようとは思わないでしょう。でも、あなたの地域に一定程度の住民がいて、大きいターミナル駅でもなければ、ライバルも少ないはずです。

レンタカーの場合、需要は広告宣伝テクニックで需要を掘り起こすことができます。一般的なビジネス論だと、需要と供給のバランスを考えてビジネスを構築しますが、レンタカーの場合は需要より供給数の方が大事なのです。需要は作ることができます。それよりもライバルが少ない方が大切だということです。

地域レンタカーの場合は、ライバルがいない小さな商圏で勝負をすることが大切です。あなたが持っている顧客リストと小さな商圏の中で、大手とは全く異なる戦略で小さくスタートすることです。

 

・・で、前置きが長くなりましたが、どんなホームページを構築すれば、地域の検索ニーズを取り込めるようになるでしょうか?

一つは、しっかり考えられたレンタカーのホームページを構築することですが、実はもう一つ方法があります。今日はその方法についてお話しししたいと思います。

 

 

ホームページと合わせて行う最強施策
「Googleマイビジネス」

 

あなたは「Googleマイビジネス」って知っていますか?

Googleマイビジネスは、Google検索やGoogleマップ上にあなたのビジネス情報を表示させることができるサービスです。Googleマイビジネスを知らないという方でも、知らないうちにGoogleマイビジネスの情報を利用したことがあると思います。

あなたも「ラーメン屋 京都駅」などと、地域名を検索キーワードに入れて、お店やサービスを検索したことがあるかと思います。地域名を検索結果に入れて検索すると、Googleは検索結果より先に、地図情報を表示してくれます。あなたもこんな感じの検索結果を見たことがあると思います。

レンタカーのGoogle検索結果

 

「ラーメン屋 京都駅」と検索すると、検索結果より上に、Googleの地図が表示されます。で、その地図の1番目に表示されることが重要になっているのです。地図の1番目にアクセスが集まっているのです。そのため、地域ビジネスの場合は、SEO対策よりGoogleマイビジネスで上位表示させることが重要なのです。効果の上がらないブログやFacebookを更新するよりこっちの方がはるかに重要だったりするわけです。(ぶっちゃけ、いいね!が1桁しかないブログやFBなんて今すぐ辞めて、Googleマイビジネスを更新した方が良いでしょう。さらに余計なお世話ですが、閲覧数が数百レベルのYouTubeも時間の無駄なので辞めてもOKです。このGoogleマイビジネスへの登録は無料で、さまざまな告知機能を利用することができるため、重要度が増しています。

 

Googleマップ上の検索結果1番目にレンタカー情報を表示させつつ、検索結果でも上位表示できるようになると、ダブルスコアで圧倒的に勝利することができるようになります。この、地域情報が入った検索キーワードの事を総称して「ローカルキーワード」などと呼ばれています。レンタカーは、この「ローカルキーワード」と相性が非常に良いのです。

 

ローカルキーワードで勝利を狙え!Googleマイビジネスで上位表示を狙う方法とは?

2018年のことですが、米Gogole本社内で開かれた非公式カンファレンスの中で「ローカルキーワードでの検索は全検索の46%に達している」ということが発表されています。このローカルキーワードとは「東京駅 レンタカー」などという、地域に関する検索ワードのことですが、Googleで検索される全検索ワードの約半分は、地域に関係する検索ワードだ、ということなのです。Googleはこの比率を公式には公表していませんが、2020年現在、ローカルキーワードの比率はさらに上昇していることでしょう。

 

ローカル検索を制する者が地域集客を制する

Googleは、地域情報が含まれたローカル検索に対して、専用の検索結果を表示しています。その時に表示される地図上へ自社情報を上位表示させることが、売上に直結する時代になっています。地域でレンタカーを探してインターネット検索を行う多くの人が「地域名 + レンタカー」などのように、地域名を入れてレンタカー会社を探しているからです。

そこで、この「ローカル検索」キーワードに対応するホームページとGoogleマイビジネスを二本立てで表示させることで、あなたの地域でレンタカーを探しているユーザーにアプローチすることができるようになるというわけです。こんな感じです。

 

 

 

良いレンタカーのホームページがあることが前提ですが、こうなると、地域のレンタカー需要を総取りできるというわけです。

ちなみに、カンの良いあなたならわかると思いますが、この地域は大手レンタカー会社が無いエリアです。

検索結果を見てもらえればわかると思いますが、もしこのキーワード検索が「東京駅 + レンタカー」だとしたら、大手レンタカー会社がたくさん表示されます。大都会でビジネスをしているあなたは大手と戦わなければなりませんが、大手レンタカー会社が手を出してこないような駅や田舎の方が、有利に働きます。(そんなに田舎ならレンタカーのニーズも無いんじゃないか?という意見もあるかと思いますが、意外とそうでもないことは、既にスタートしている人が証明してくれています。)

 

ライバルが少ない地域の方が有利で、かつ需要を喚起できる数少ない事業なのです。

 

つまり「早くやったもん勝ち」だということです。

 

 

あなたでもローカル検索順位を操れる!?

あなたでもできます

「レンタカーのホームページはもうすでにあるよ」という方には、このGoogleマイビジネスの強化を図ると良いでしょう。Googleマイビジネス上位表示させるために必要なことは非常に簡単です。とにかくすべての項目を正しく記入することです。たったそれだけ。

「NAP情報」と呼ばれる店名や住所電話番号などの基本項目をすべて正しく記載すること。適切な画像を継続的にアップロードすること。「投稿機能」を活用して色々な情報を提供すること。など、Googleマイビジネスの管理画面に表示されるすべての情報を活用することです。難しいテクニックは必要ありません。本当に、必要な情報を正しく入れるだけで、Googleはその適切な努力を評価してくれます。早ければ施策開始後数か月程度で上位表示してくるでしょう。

私は多くの中古車販売店や整備工場のレンタカーサービスを立ち上げていますが、ほとんどのライバルはこの施策を真剣に取り組んでいません。ライバルがほったらかしにしている「ローカル検索」に取り組むことで、レンタカー検索ニーズの多くを囲い込めるはずです。

ホームページを上位表示させるためには、WEB制作会社のノウハウや必要ですが、ローカル検索結果の上位表示はあなたにもできますので、ぜひチャレンジしてみてください。

 

ホームページとGoogleマイビジネスの両輪が最強

もちろん、Googleマイビジネスだけでも一定の効果はありますが、ホームページとGoogleマイビジネスは両輪で頑張ることが大切です。ホームページとGoogleマイビジネスは、SEO上相互関係があります。ホームページのSEO対策には、細かいテクニックやノウハウが必要だったりしますが、Googleマイビジネスの場合、そんな細かいことは考える必要はありません。単純に、Googleマイビジネスを活用して頂ければオーケーです。

もし、レンタカーのホームページも運用している人は、WEBサイトとGoogleマイビジネスのそれぞれでSEO上の努力をすることで、レンタカーのローカル検索で最強の検索結果を得られるようになるというわけです。こうなるとダブル・トリプルスコアで勝利確定です。

 

レンタカーは、大きい地域で戦う必要はありません。地域名や駅名、主要施設などのランドマークがあれば、そのローカルキーワードと「レンタカー」という言葉で一定の検索ニーズがあるものなのです。地域検索でトップを狙っていきましょう。

あなたの地域でレンタカーを探している人に何を見せるか?その施策をしっかり行なうと、あなたの販売店や整備工場でもレンタカーのWEB集客ができるようになるはずです。

 

 

 

あと、大切なことを言い忘れました。

いくらインターネット上で頑張っても、店舗がダメだとすべてダメかもしれませんが、のぼりなんかを置くだけでも十分集客効果を発揮します。「レンタカーのウェブ集客」などとかっこいいことを言っていますが、ぶっちゃけ、実店舗の広告宣伝には敵いません・・いくらインターネットで頑張っても、通りすがりのチャリンコユーザーに認知させることはできませんので。。

実は、それが一番の集客だったりします。この2つのツールを活用すると、地域のチャリンコユーザーも総取りです。

これこれで、リアル集客も頑張ってくださいね!

 

 

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