レンタカー地域集客に最も適した広告手法とは?

地域集客は◯◯が最強

 

あなたは「地域から集客する」と言うと、どのような方法を考えるでしょうか。

たとえば、チラシを撒くとか、新聞折込を入れるとか、ミニコミ誌や地域雑誌に広告を出すなど、いくつかの方法が思い浮かぶと思います。もちろん僕も、このような地域広告はやったほうが良いと思っています。実は、これらの方法より安価で効果的な集客方法があるので、今日は、そのとっておきの集客方法をあなたに公開したいと思います。だだ・・ハードルは高いです。これから教える方法が実行に移せる会社は、レンタカーも安定集客ができるようになるはずです。

地域のお客さんにレンタカーを借りてもらいたいと思った時に大事な事は、どのような方法で地域の人に知ってもらえるようにするのか?ということですが、地域広告で一番効果的な広告は、実は看板なのです。

 

地域広告で一番効果的なのは看板広告

看板広告が地域集客で要になるということは、お店に「のぼり旗」を立てるだけで、近所の人が借りに来てくれることでも実証されています。のぼり旗もある意味看板広告と言えるでしょう。あなたのお店の前に「レンタカーあります」と言うのぼり旗を立てておくだけでも、近所の人が借りに来てくれるようになります。

 

予算が取れる場合は、お店の前に看板を立てるのが良いでしょう。お店によっては看板を立てる予算が無かったり、そもそも看板を設置する場所が無い、と言うケースもあるでしょう。実際のところ、お店の前に看板を設置するのは、予算や場所の関係でなかなかハードルが高いものなのです。では、自店舗での看板設置にハードルがあるお店の場合は、どのようにするのが良いでしょうか。

地域に看板を複数立てる方法とは?

店舗にのぼり旗や看板を立てるだけで地域の人が借りてくれるようになるわけですから、単純にあなたのお店の商圏となる地域で、看板の数を増やせば良い、ということになります。試しに、近所でレンタカーの看板が建てられる場所があるかどうか、調べてみると良いと思います。実際に調べてみるとわかりますが、なかなかこれと思うところには、看板が無いでしょう。屋外看板の場合は、場所の制約があり思うように看板を立てることができません。ところが、これを思い切った方法で解決することができるのです。

看板は人の土地に自分で立てろ

詳しい場所はお話しすることができませんが、ある地域では、お店の周辺地域にたくさんの自社看板を出している会社があります。その会社は、どうやって自分のお店の近くにレンタカーの看板をたくさん出していると思いますか?

答えは、「個人宅のお庭や車庫に自社の看板を立てさせてもらう」です。もしあなたのお店の近所に看板を立てる場所が無いのであれば、自分で看板を立ててしまえば良いのです。あなたのお店のレンタカーの商圏となるエリアで「ここに看板があったらいいのになぁ〜」と思う場所はありませんか?例えば住宅街の交差点の角のお家の壁や、車に通りがある丁字路の正面のお家の玄関先、そんなところに、小さなレンタカーの看板を立てさせてもらうのです。

きっと、あなたのお家の近くでも、個人の家の壁一面に政治家のポスターが貼ってあるのを見たことがあると思います。あれも1つの看板と言えるでしょう。非常に良い地域広告です。同様に、同じような感じで、あなたのレンタカーを借りてくれそうなエリアの、目に留まりそうなお庭や駐車場や家の壁や外壁に、レンタカーの看板を立てさせてもらえないか交渉してみましょう。政治家のポスターを貼るような感じで広告を出すこともできるでしょうし、 簡単な柱を立ててそれなりの看板を立てることもできます。

地域によるでしょうが、毎月数千円で済むかもしれませんし、地域の要所となる場所ではもう少し費用を払う必要があるかもしれませんが、そもそも【看板がない場所に立てるので」費用はあなたの言い値です。

 

同じことを従来の看板があるエリアで広告を出そうとすると、広告代理店を経由して費用を払うため、それなりの金額になりますが、元々看板など設置されていないところに掲げさせて頂くわけですから、個人の家ならば無料とは言いませんが安価な金額で受けてくれる人がいることでしょう。極端な話、自宅の壁面にポスターを1枚貼らせてあげたら毎月数千円入るのであれば大歓迎です。

もし僕が一軒家に住んでいて、地域の車屋さんから「家の前にちっちゃな看板を立てさせて置かせてくれたら毎月5,000円払います。」と言われたら喜んで貸し出しますね。看板を置いておくだけで毎月お金が入るのですから。家計も助かりでママも大喜びです。こんな人を地域で何人も見つけることができれば、地域に自分たちのレンタカー広告を出すことができるのです。

もし1ヵ月5千円で看板を置かせてくれるお家があったとするならば、これを10カ所おいても毎月5万円です。地域広告の費用としては決して高いものではないでしょう。ぜひあなたも自分のお店の周りを歩いてみて「この家の前に看板があったら信号待ちの時に目立つのになぁ」と言うような場所があったら、簡単なチラシを作ってぜひ飛び込んでみてください。意外と喜んで受けてくれる人が見つかるはずです。そんな看板やポスターが地域にたくさんあれば、信号待ちや散歩の途中で地域の人が必ず見てくれます。

もし僕なら「毎月1,000円か2,000円払うので看板を置かせてくれませんか?」とお願いして、「レンタカーあります」と言う看板を出し、QRコードを掲載してレンタカーのホームページに誘導しますね。こんなものが地域にいくつかあったらレンタカーの集客も大いに役立つのです。

ぜひ明日は、地域の個人の家の庭やそのへんの壁に看板を置けないかどうか、考えてみて欲しいと思います。これを実行するためには行動力を伴いますが、無駄な努力にはならないと思いますので、チャレンジしてみてください。会社の周りの半径数百メートルエリアにたくさんの自社レンタカーの看板があれば、地域のすべての人に認知させることができます。やったモン勝ちの世界です。

注)
実際にこのようなことをやっている自動車会社があるのですが、実際には、地元の不動産会社がそのエリアの多くのお家と交渉して、看板を立てさせてもらい、広告代理業をやっています。そのエリアでは普通の住宅街の敷地に外から見える地元企業の看板が掲げされています。地域の企業の広告ができて、場所を貸し出している人にはいくばくかの賃料が入るという、非常に面白い取り組みです。(実際には、固定看板の場合は行政等のルールがある場合がありますので念の為お調べください。)

 

 
 

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