あなたがレンタカーで勝てるか調べる方法
あなたがレンタカーで勝てるか調べる方法とは？
「レンタカーが必要なのはわかりました。
でも、私の地域で借りに来る人がいるでしょうか？」
レンタカー集客のアドバイスや新規事業の立ち上げをサポートしている私のもとには、こんなメール相談が届きます。
あなたの地域でレンタカーのニーズがあるのかどうか？を調べるのが経営者の仕事なので、こんな相談を私にしている時点で既にダメだと思いますが、今日は「あなたの地域でレンタカーを借りてもらえるのだろうか？」とお悩みのあなたに、自分の地域でレンタカーが借りられるかどうかを調べる方法をお話ししたいと思います。
レンタカーを使うライフスタイルをイメージできるか？
僕らが行っている「地域レンタカー」というものは、文字通り地域の人に借りてもらう地域密着型のレンタカーサービスなのですが、実際にはじめてみると、あなたが想像している以上に、地域の人が借りてくれるようになります。
しかし残念ながら、レンタカーを展示場に置いておけば、誰かが借りに来てくれるかというと、たまにそういうこともありますが、一般的にはそれほど多くありません。
なぜだと思いますか？
それは、レンタカーを借りるというライフスタイルが、あなたの地域に根付いていないからです。
すでにクルマを所有している人に、１日5,000円を払ってレンタカーを借りてもらうということは、なかなかハードルが高い作業です。例えば、ユニクロのダウンを１着持っている人に「もう１枚買いませんか？」とセールスしても「持っているから」と断られるのがオチだと思います。
でもこれが、「もう１枚、違う色のダウンを持っていれば、その日の天気や気分によってバリエーションを楽しめますし、パンツと合わせることもできるしオシャレですよ」と言われれば、お客さんは、ユニクロのダウンが２枚あることのメリットを理解してくれて、購入しようと考えることができるのです。
つまり地域レンタカーというものは、地域の人に自家用車を所有しつつ違う種類のクルマを借りてもらったり、２台を１台にまとめて旅行に行くとコストが安くなることだったり、需要の増減に合わせてレンタカーを借りたほうが売上が最大化できることだったりと、あなたの地域の事情に合わせた「レンタカーを使った新しいライフスタイル」を提案することが必要なのです。
あなたも知っている他業種で、この新しいライフスタイルを提案して上手く言っている業種といえば「レンタルボックス」があげられます。何が悲しくて、自宅があるのに、わざわざお金を払って倉庫を借りなければならないのでしょうか。レンタルボックスを借りる、というライフスタイルが根付く前は、みな自宅にスキーの板やスタッドレスタイヤを押し込んでいたものが、今ではレンタルボックスに使わない荷物を入れて、自宅を広く使うというライフスタイルが根付いています。
なぜ、レンタルボックスが成功したかというと「普段使わない荷物はレンタルボックスに預けて豊かに暮らさない？」という新しいライフスタイルを提案してきたからです。実は、レンタカーも同様です。クルマを用意して「レンタカーはじめました」と広告しても、地域の人が借りに来てくれないのは、あなたの会社のレンタカーを借りるメリットがイメージできないからです。普通に考えるとユニクロのダウンは１枚で良いですが「カラーバリエーションがあれば良いよ！」ということが伝われば「なるほどそうかもな・・」となる、というわけですね。
レンタカーは、お客さんの「なるほど、そう言われればそうだな」と思わせる必要があるということです。
あなたの街の多くのライバルは、レンタカーというクルマを貸すだけのサービスしかできていませんが、あなたはきっとレンタカーを使った新しいライフスタイルが提案でると思います。レンタカーはリピート性の高いビジネスです。あなたが提案するレンタカーを使った新しいライフスタイルを一度体験してくれれば、多くの場合また借りてくれるようになります。
つまり、地域レンタカーというものは、
「クルマは持っているから」と考えている地域の人に「うちの軽トラ借りてくれたら、買わなくて済むから月１万円レンタカー代払ってもトータル安いよね」ということを理解してもらい、１回めの貸し出しを安くしてまずは体験させ、あとはリピートでクルマを何度も借りてもらって稼ぎ、最後は結局軽トラ販売しちゃう・・」というビジネスなのです。
そんなにカンタンにいくかどうかは、実際に成功している成功事例を学んでみてください。そして、ぜひあなたの会社で試してみて欲しいと思います。
で、
タイトルにある「自分の地域でレンタカーが借りられるかどうかを調べる方法」についてですが、実にカンタンな方法あるので教えましょう。
あなたの地域でレンタカーを探している人は、スマホでレンタカーを探します。何というキーワードでレンタカーを探すのかというと「地域名 + レンタカー」です。実際にあなたの地域名を入れて、インターネット検索してみて下さい。
検索結果の上位に何が表示されましたか？
大手レンタカー会社のサイトでしたか？
それとも大した事の無いサイトですか？
もし、フランチャイズ系の大した事の無い検索結果しか出ないあなたには、チャンスがあります。ライバルに勝るレンタカーサイトを作り、新しいレンタカーを使ったライフスタイルを提案してみてください。
地域一番のレンタカーサービスを作ることができれば、必然的にWEBでも検索結果の一番が取れます。こうなれば、ライバルが後から「クルマを貸すだけ」のレンタカーサービスを始めても、勝ち続けることができるのです。ちなみに私は鈑金工場専用の集客サイトも運用しているのですが、鈑金工場向けのホームページは後だしジャンケンでも勝てるのです。しかしレンタカーは、地域で人より先に始めてしまった方が有利です。
自分の地域名で検索した検索結果を見て「これなら勝てる！」と考えたあなたは、ぜひ地域レンタカーにチャレンジしてみてください。
繰り返しますが、レンタカーは先に始めた方が有利です。
とりあえずノボリ旗でも買って、
先にスタートしちゃいましょう。
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