レンタカーのインターネット広告方法

 

地域レンタカーはインターネット広告に向かない？

 

 

あなたは、レンタカー集客を行う場合、どのような方法が考えられると思いますか？

 

一般的には、

• 「チラシ」
• 「地域誌折込」
• 「ポスティング」
• 「顧客DM」
• 「HP」
• 「リスティング広告」
• 「SNS更新」
• 「SNS広告」

など、いくつもの方法が考えられると思いますが、今日はこのうち「リスティング広告」の魅力についてお伝えしたいとおもいます。

 

「レンタカーは、地域が限定されているから、広く告知されるインターネット広告には向かないのでは？」

と考えている経営者がいらっしゃいます。

 

当初は私も、リスティング広告よりチラシやポスティングの方が確実な方法だと考え、クライアントにもアナログ広告や顧客への告知を優先するよう指導しており、リスティング広告の優先順位は、高くありませんでした。しかし実際には、チラシやポスティング広告等のアナログ広告を一通り実践した後でリスティング広告を試してみると、思った以上の新規集客をすることができたのです。リスティング広告は、レンタカーでも十分効果を発揮することができます。ではなぜ、レンタカーのリスティング広告は機能するのでしょうか？この事を理解するためには、各広告媒体の特性を理解する必要があります。

 

 

潜在需要と顕在需要を理解する

チラシやポスティングは「潜在需要」を喚起するためにも使われます。
潜在需要とは、まだ現実に必要としていないニーズのことを言います。たとえば、普段は次の連休の過ごし方について考えていなかったが、テレビでハワイのCMを見たことで「そうだ、次の休みはハワイに行こう！」と考える、といったようなことです。

レンタカーに関するチラシをたまたま目にしたことで「そうだ、今週末はレンタカーを借りてゴミ捨てよう」とか「来週クルマで買い物に行こう」など、チラシをきっかけにニーズが潜在化して行動にうつるパターンです。

一方「レンタカーを借りたい人」に直接訴えかけるのが、インターネット検索です。インターネットの検索連動型広告は、顕在需要に対する広告です。顕在需要とは「今週はレンタカーで旅行に行きたい。近くでレンタカー借りられるかな？」など、レンタカーを借りたいからインターネット検索という直接的なニーズに対して広告を見せるわけです。

リスティング広告は、レンタカーを探している人に、良いレンタカーがあるよ！と。告知することができるのです。

 

この、

「自分の地域でレンタカーって借りられるかな？」という、レンタカーを探している人が、全国どの地域でもそれなりにいる。」

ということなのです。

 

 

地域レンタカーでリスティング広告をはじめよう

地域レンタカーを集客する場合、新聞折込やポスティング活動を推奨してきましたが、リスティング広告も一定の成果になることがわかってきました。
ぜひあなたもレンタカー集客ができるホームページができたら、リスティング広告をスタートして下さい。

 

 

レンタカー集客にも使えるリスティング広告とは？

ところであなたは、「リスティング広告」ってご存知ですか？
「リスティング広告」とは「検索連動型広告」とも呼ばれ、インターネットの検索結果に連動して表示される広告です。

たとえば、あなたのお店がが東京都中央区にあるとして、ユーザーが「中央区　レンタカー」と、インターネットで検索したとき、検索結果の上位にあなたのレンタカー広告が表示させることができるのが検索連動型広告の特徴です。

この検索連動型広告ですが、地域を絞って広告することができます。あなたのレンタカーサービスの拠点から徒歩エリアに限り、広告を出したりすることができるというわけです。現在、検索サービス大手のyahoo!やGoogleでは、地域の検索結果をいかに正しく表示するかについて、日々改良を重ねています。ユーザーがどの地域から検索しているかを把握したうえで、地域に合った広告を優先的に表示してくれます。そのため、以前より地域に沿ったインターネット広告が出しやすくなっているのです。

インターネットに積極的なレンタカーサービスでは、地域を限定してリスティング広告を活用しています。あなたのレンタカー集客でもリスティング広告を活用していきましょう。

 

ホームページがとっても重要

リスティング広告を行なうためには、ホームページが必要です。検索結果に広告を表示してホームページに誘導するため「どのようなホームページでお客さまをお迎えするのか？」は重要なポイントになるわけです。ぜひお客さんに共感されるレンタカーのホームページを構築してください。

 

レンタカーに特化したサイトを作ろう

全国津々浦々、あなたの地域でも、レンタカーを借りたいニーズは必ずあります。たぶん。あなたの地域でレンタカーを探している人は、「（地域名） + （レンタカー）」と検索します。その検索結果に、あなたの運営する地域レンタカーのことが書いてあるホームページを見せる必要があります。

お客さんに共感されるホームページができれば、インターネット広告を活用してホームページを見てもらい、クルマを借りてくれるユーザーを獲得することができるようになるのです。

インターネット広告は、地域を細かく限定することができます。あなたのお住いのエリアにだけ、広告を出すことができるのです。舞う月数千円から数万円の広告費でも、エリアを限定することで、伝えたい人だけに必要な広告を提供することができます。

地域レンタカーはインターネット集客に向いていないと考えられがちですが、実際には信頼の置けるレンタカー会社を探している人はたくさんいます。お客様に共感されるホームページをつくり、インターネット広告にチャレンジしてみてください。

 

 

 

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