レンタカーのWEB集客の秘訣はシンプルだよ

レンタカーは集客型の単独サイトで集客できる

レンタカー集客は、レンタカーのことだけが書かれた単独サイトで構築するのが一番です。実際僕らも、レンタカー集客に関してはレンタカー専用のWEBサイトを運用しています。

理由は簡単です。「レンタカーを借りに来る人は、レンタカーのことだけを知りたいから」です。あなたの会社が新車を売っていようが中古車を売っていようが関係なく、レンタカーが安く安全に借りられるかどうか?だけを知りたいからなのです。

 

「自社ホームページにレンタカーの説明ページを追加しましたが、レンタカーの集客ができません。何が悪いでしょうか」

そんなお問い合わせをよく頂きます。他にも「レンタカーの地域集客がうまくいかない」など、レンタカーのWEB集客で悩みを持つ自動車販売店経営者が増えています。

 

 

あなたのホームページは集客型のホームページですか?

一般的に、ホームページの役割と目的は、

  1. 集客や販売
  2. 認知ブランディング
  3. 信頼関係の構築

と、大きく3つに分けられます。

 

「集客や販売が目的のホームページ」とは、物販型ホームページや、問い合わせをもらったり、来店を促すような、売り上げ増につながるホームページのことを指します。レンタカーはもとより、自動車販売店や整備工場経営者が求めるホームページは、ほぼこの「販売型」のホームページになります。

この物販やサービス利用が目的のホームページを構築する場合「目的をはっきりさせること」が大切です。具体的には「ホームページで売る商品を1つに絞る」ということです。

 

レンタカーの新規ユーザーを集めるためには、レンタカーのことだけが書かれた「集客や販売」ができるホームページを作ることです。レンタカーにおける集客や販売ができるホームページとは、つまりレンタカーの予約ができることが重要です。

 

良くある自動車販売店のホームページは、新車や車検整備の他に、カーナビのことも書いてみたり、バッテリーの割引販売について書かれていたり、流行りのリースについて記載したり、レンタカーについて書かれたページもあります。さらに自動車保険も売りたいので、自動車保険についても記載するなど、自分の店でできることを何でも書いてしまいがちです。

 

ここまで読んだあなたならもうお分かりだと思いますが、あなたの会社がいくら自動車に関する全てのサービスを行っていたとしても、それらのサービスを1つのホームページで全て並べていたら、ホームページに来たお客様は迷ってしまうのです。

このタイプのホームページには、トップページに多くのバナーやリンク先があり、トップページからあちこちへ移動する導線がたくさんあります。「あれもできます。これもできます。自動車に関することなら何でもおまかせ。鈑金やってます。新車売ってます。車検できます。中古車売ってます。レッカーやってます。タイヤ売ってます。バッテリー安いです。」・・と、トップページにこれらも全てを記載して、いろんなものを売りたくなるのは気持ち的にはわかるのですが、それでは残念ながらホームページから問い合わせは入りません。

 

もし、あなたがレンタカー集客を考えているのであれば、思い切って、レンタカーのことだけが書かれたページを構築することを考えてみてください。その方が、断然問合せが増えるようになるはずです。インターネット集客に成功している会社は、ホームページの他に、レンタカーのことだけ、販売のことだけを考えたページを持っているか、各サービスに特化したページ構造になっています。

多くのことが書いてあるホームページは、一見すると色々なことが書いてあって良いホームページだと思ってしまうのですが、顧客目線で考えると違います。レンタカーを借りたい人は、レンタカーのことだけを知りたいのです。「1ホームページ1サービス」これを守るようにしてみてください。

 

レンタカーは1サイト1サービスで構築してみよう

このルールに基づいてホームページを作り直すと、あなたのレンタカー集客サイトも集客できるように変わります。多くのホームページ制作会社は、あなたの方を向いてホームページの提案を行ないます。なぜだかわかりますよね?当然です。あなたからお金をもらうのですから。あなたが喜ぶホームページを納品します。一方、集客できるホームページを作る制作会社は違います。あなたがトップページにあれを載せたいこれを掲載したいと言っても、全然言うことを聞いてくれません。

きっと、あなたはイライラすることでしょう。でも、その方が実績が上がります。そんな、あなたのいう事となんかちっとも聞かないホームページ制作会社を見つけましょう。ご自身でホームページを作っている人は特に危険です。間違いを指摘してくれるプロがいないのです。残金ながら、あなたが良いと思ったことは、たいてい間違っています。。第三者やプロが指摘してあげないと、わからないものなのです。

 

ホームページに関しては、幕の内弁当は良くないということを理解して欲しいと思います。

 

レンタカー集客に関して言うと、レンタカーのことだけが書かれたサイトを構築して地域を限定て集客してみてください。きっとうまくいくはずです。

 

 

 

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