レンタカーもホームページが大事

 レンタカーもホームページが大事

今日は、

レンタカーもホームページが大事だよ!

ということを、あなたに理解していただけるように、もっともらしく解説してみたいと思います

 

 

あなたは、

何か調べるとき、どのような行動を取りますか?

 

人はモノを買うとき、「AIDMAの法則」に則った行動をすると言われています。AIDMAの法則って知っていますか?AIDMAの法則とは「消費者が商品を認知して購入に至るまでの一連の流れを法則化したもの」と定義されています。

 

一般的に消費者は、

Attention(注意)

Interest(関心)

Desire(欲求)

Memory(記憶)

Action(行動)

という流れに基づき購買行動を行ないます。

 

この頭文字を取ったのが「AIDMAの法則」です。つまり、ひとは「AIDMAの法則」に則って行動するから、その通りにマーケティング施策を考えたら良いよ!っていうものです。

もっと直接的に言うと、

 

広告を見せて注意を引け!

広告文を考えて「おっ!」と思わせろ!

欲しい!という気持ちを煽れ!

忘れられないように何か特典期限でも切れ

クロージングしろ!

っていう感じです。ちょっとマーケティングを勉強したことのある人なら、このAIDMA(アイドマ)の法則については聞いたことがあると思います。AIDMA(アイドマ)の法則は、昔に提唱された法則ですが、実は今でも十分通用します。このような、人がモノを欲しがる行動パターンは不変なのです。そのため、今でもマーケティング担当者は、このような一般消費者の行動様式に合わせて、セールスの仕組みを考えています。ぜひあなたも、レンタカーの集客計画を練るときには、お客さんがどのように行動するか?を考えて、広告戦術を考えてみてください。単純に「レンタカー借りて!」っていう広告をやっていてもダメだということです。

 

インターネット時代に考えられた新様式「AISAS(アイサス)の法則とは?」

インターネットの普及により、消費者の行動にも変化が出てきて登場してきたのが、AISASの法則です。古今東西不変の消費行動が「AIDMA(アイドマ)の法則」なら、インターネット時代の消費行動を表したものが、「AISAS(アイサス)の法則」です。

インターネット時代の消費者の行動は、

Attention(注意)

Interest(興味)

Search(検索)

Action(行動)

Share(共有)

という流れに基づき購買行動を行ないます。

 

この頭文字を取ったのが「AISASの法則」です。さっきと違うのは、Search(検索)というキーワードが入っています。Searchとは文字通り、インターネット検索のことを指します。今のインターネットユーザーは、何かあったらインターネットを調べるんだよ!ということです。

いいですか?

今の人は、何かあったらインターネットを検索します
今の人は、何かあったらインターネットを検索します
今の人は、何かあったらインターネットを検索します

 

今の人は、何か気になることや、気になる商品やサービスを見つけると、まずは「検索」するのです。ということは、あなたがレンタカーを借りてもらおうと考えた時、最初に必要なのは広告です。

 

で、
その広告をみたユーザーが次に起こす行動は「インターネット検索」をする、ということなのです。ということは、広告の次に考えなければならないことは、キレイなレンタカーでも、良いサービスを提供することでも、豊富な車種を用意することでもなく、ホームページが重要だということです。

 

あなたの店舗に新しく設置した「レンタカーあります」というノボリを見た見込み客は、あなたの会社やレンタカーのことについて、インターネットを検索するのです。その時のホームページで、あなたの会社の魅力を正しく伝えることができていなかったらどうなりますか?

 

レンタカーの貸出しを増やすためには、まずは「ホームページ」を充実させる必要があるのです。もちろん、レンタカーの車種構成を考えることも大事なのですが、その前に、最初に考えることは、広告とホームページの充実なのです。だってお客さんは、あなたの会社に来店するかどうかを、インターネット検索によって決めるからです。

 

「AISASの法則」を考えると、まずは広告を考えることが最初かと思いますが、ホームページを充実させる過程で、どのような広告を行なう必要があるかどうかが見えてきます。

なので、まずはレンタカーのホームページの充実が一番最初なのです。あなたのレンタカーのホームページ、ライバルに負けないホームページですか?レンタカーを拡販したければ、まずはホームページを充実させましょう。

 

 

今日のメルマガで言いたい事は、

あなたのレンタカーのホームページ大丈夫?

ホームページに力を入れると、すべてが好転するよ!

ということです。

 

このことをいうために、AIDMAとかAISASとかの法則なんて持ち出してきてごめんなさい。(いまは「SIPSの法則」っていうのがあるんだけど、レンタカー集客にはあまり関係ないから解説しません。興味があったら調べてみてね)

 

というわけで、今日のメルマガで言いたい事はただひとつ。

レンタカーはホームページが大事だよ!

ということでした。ぜひあなたも、来年早々には、レンタカーのホームページにお金をかけましょう。今すぐにね。

 

 

 

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