今の時代、中古車販売店も、車両の仕入れ時や自動車保険の手続など、いまや中古車販売においてもインターネットはなくてはならないものになりましたね…
え・・・？
なってない？？
それは大変・・・です
もし、あなたお店が、インターネットを利用した情報販売 （たとえばホームページなどでの直販やネットオークションなどによる販売網）を持っていないとしたら・・・
これはもう大変な問題です。近い将来、インターネットでクルマが売れないお店は商売やっていけなくなりますよ！
何でそんな事がいえるかって？
それは、わたしみずから、今までお店にパソコンがあってもインターネットを使いこなせなかったクルマ屋の親父に、イチからインターネットを教えて、中古車を売るコツを教えたところ、販売台数１．５倍、売上１．３倍を２ヶ月で即達成。インターネットを教えて２ヶ月程度でこの売上を達成させてきたからです。しかも、販促にかかわる費用はほとんどなし。 さらに販促にかかわる手間もほとんどなし。 休み明けに出社してメールチェックをしたら今までなかなかこなかったお客が向こうからやってきた！
こんな感じで店頭在庫 1 0台弱の小さなクルマ屋が、近所のお店の不振を尻目にホームランをかっ飛ばしているケースを幾つも支援してきました。ＩＴ技術を上手く活用して、全国相手に商売をしている中古車屋さんが出始めています。 という事は、インターネットを活用できないお店は販売数・台当り利益も落込みジリ貧になってくるからです。
実際、大手メーカも中古車販売に力を入れています。あちこちに大きな展示場がドンドンできて、大量に在庫車をそろえて展示しています。たくさんあるクルマに、丁寧な接客。そして何よりメーカーがバックの信用力。そんなお店に勝てますか？あなたのお店は生き残れるでしょうか？ところが、生き残ってさらに儲かってしまう方法があるのです。
そのツールがインターネットです
インターネットは、使用方法を間違わなければ強力な武器になります。小さなお店でも、メーカー資本の大店舗に負けずにホームランをかっ飛ばすことができるのです！大手ではまだインターネットによる販売は使いこなせていません。逆に、インターネット販売は、私たち中古車販売店のためにあるようなものです。実際にインターネットを使いこなしている販売店をいくつも知っていますが、どのお店をコストをかけずに販売実績を伸ばしています。
しかしその一方で、インターネットを始めたのはいいがやれ自社ホームページだなんだと、コストばかりがかさみ全然売れないよ！という相談もたくさん受けてきました。そんな私自身も数々の失敗を重ねた中で、次第に売れるコツ （インターネットのなかでも高額商品であるわたしたちの商品である『中古車』を売るためには、どのような工夫が必要なのか？どんな努力をすれば他店との差別化ができて、より高くよりカンタンにインターネットでクルマが売れるようになるのか）をつかむことができました。
その方法論や考え方、中古車のインターネット販売アプローチ方法などをこのＷＥＢサイトやメールマガジンで公開していきたいと思っています。ネットを使った店頭在庫車の共有・オークションを介さないダイレクト仕入方・委託販売によるノーリスクの販売法 etc… インターネットを上手く使い倒す事によってあなたのお店は必ず儲かります。
