１つの広告媒体に依存しているお店のリスクについてお話したいとおもいます。 あなたのお店では何通りの広告方法を持っていますか？雑誌広告といっても、地域に何誌もあるかもしれませんし、地域のミニコミ誌や、近所のレストランに出している広告が高反響かもしれません。チラシもそうですね。インタ ‥‥

以前、静岡県のクルマ屋さんから「長期在庫車を効率的に処分できないか？」という相談を受けていました。「どんなに効率的にクルマを仕入れても、どうしても一定の割合の長期在庫が出てしまう。それを何とかしたい。できればＨＰを作ってインターネットで売りたい。その辺をアドバイスして欲しい。」と ‥‥

あなたのお店のターゲットは何歳のお客さんですか？ 今回はお店がターゲットにしている『ユーザー層』について考えてみたいと思います。あなたのお店でもお客のターゲット層を意識して仕入れや販売戦力をしているのではないでしょうか。例えば、２０歳代くらいの若者向けスポーツカー専門店もあるでし ‥‥

前回の続き、「お店のブランド化」の後半です。前回お伝えできなかった箇所をお話いたします。 前回は、お店をブランド化するにあたり、ファッション業界で既に取り入れられている手法「セレクショップ」という販売手法について取り上げました。アジアというライフスタイルでひとくくりにすることによ ‥‥

ブランド力アップについて。 あなたのお店は『ブランド力』ありますか？ブランド力といいますとシャネルやエルメスが有名ですね。小さなプラチナ製のブランドロゴの入った指輪が２０万円くらいします。つい先日、某超一流ブランドの指輪を作っているという会社の人と名刺交換しました。そこでの話しな ‥‥

あなたは、他のお店に対してどのような『差別化』を行っていますか？ 差別化と言葉で書いてしまうと、とても難しくて高度なことをしなければならないような感じですが、凄いことをしなければならないというわけではありません。身近な事柄であっても、あなたやあなたのお店が自慢できることや、他店よ ‥‥

あなたも自分のお店や中古車業界の将来について少し考えてみてください。 現在の中古車業界には、大きく分けて次の３つの事業があります。 「買取事業」「オークション事業」「販売事業」 このうち、我々が主に行っている事業というのは「販売事業」であり、一般顧客に対してＡＡなどから仕入れた商 ‥‥

なぜお客を選別しなければならないのでしょうか？ 言うまでもないことですが、我々の商品は１点モノです。中古車は量産品ではありませんので、１つの商品説明で多数のお客に同時に売ることはできないわけです。ということは、あなたのお店の商品説明は、１人の購入してくれるであろうお客に対して説明 ‥‥

今回は「見込み客のトラフィックをどのように稼ぐか？」について考えたいと思います。 ここで質問です。あなたがインターネット上に掲載しているクルマ・・いったいどのくらいの反応率を示していますか？反応率とは、インターネット上で掲載した時の、見込み客からの反応数のことです。見込み客からの ‥‥

一般ユーザーがインターネットで中古車を買うための三大要素というものは一体何でしょう？ 『価格・商品価値・信頼性』 この３つの要素をちゃんとクリア出来ていれば、リアルバーチャルに関わらず、あなたのお店でクルマは売れていくと思うのです。今回はこの３大要素についてインターネット販売とい ‥‥