以前、静岡県のクルマ屋さんから「長期在庫車を効率的に処分できないか？」という相談を受けていました。「どんなに効率的にクルマを仕入れても、どうしても一定の割合の長期在庫が出てしまう。それを何とかしたい。できればＨＰを作ってインターネットで売りたい。その辺をアドバイスして欲しい。」と ‥‥

あなたは、他のお店に対してどのような『差別化』を行っていますか？ 差別化と言葉で書いてしまうと、とても難しくて高度なことをしなければならないような感じですが、凄いことをしなければならないというわけではありません。身近な事柄であっても、あなたやあなたのお店が自慢できることや、他店よ ‥‥

なぜお客を選別しなければならないのでしょうか？ 言うまでもないことですが、我々の商品は１点モノです。中古車は量産品ではありませんので、１つの商品説明で多数のお客に同時に売ることはできないわけです。ということは、あなたのお店の商品説明は、１人の購入してくれるであろうお客に対して説明 ‥‥

前回は、見込み客のトラフィックを意図的にコントロールして、自分の得意な方法（電話・ＦＡＸ・Ｅ－ＭＡＩＬなど）で、受け答えができるように店舗の紹介ページを設計しましょう！という話でした。お客からのコンタクトを、お店の一番得意な方法で受けることができるようにページやサイトを作ろう！と ‥‥

一般ユーザーがインターネットで中古車を買うための三大要素というものは一体何でしょう？ 『価格・商品価値・信頼性』 この３つの要素をちゃんとクリア出来ていれば、リアルバーチャルに関わらず、あなたのお店でクルマは売れていくと思うのです。今回はこの３大要素についてインターネット販売とい ‥‥

正しいインターネット販売戦略とはなんでしょうか？ 前回『インターネットでクルマを売るのに初期投資はムダです』という話をしました。インターネットネット販売システム構築時に、大きな投資をする必要のある案件は本来のネット戦略ではありません。 すぐに候補から外していただいて構いません。例 ‥‥

日本全国に無数にある中古車販売店の中で、ＷＥＢサイトを作って中古車を販売したりインターネットを有効に活用している販売店というのは一体どのくらいの数いるのでしょうか？ 具体的な資料が存在しないので定かではありませんが、その数というのは非常に少ないのではないかと思っています。そもそも ‥‥