長期在庫車&不良在庫車の処分方法 2015年11月24日(火) 中古車インターネット販売のヒント • 中古車販売店のインターネット販売 以前、静岡県のクルマ屋さんから「長期在庫車を効率的に処分できないか?」という相談を受けていました。「どんなに効率的にクルマを仕入れても、どうしても一定の割合の長期在庫が出てしまう。それを何とかしたい。できればHPを作ってインターネットで売りたい。その辺をアドバイスして欲しい。」と ‥‥ 「長期在庫車&不良在庫車の処分方法」の続きを読む
中古車店の行うべき差別化とは? 2015年11月24日(火) 中古車インターネット販売のヒント • 中古車販売店のインターネット販売 あなたは、他のお店に対してどのような『差別化』を行っていますか? 差別化と言葉で書いてしまうと、とても難しくて高度なことをしなければならないような感じですが、凄いことをしなければならないというわけではありません。身近な事柄であっても、あなたやあなたのお店が自慢できることや、他店よ ‥‥ 「中古車店の行うべき差別化とは?」の続きを読む
お客を選別しよう! 2015年11月24日(火) 中古車インターネット販売のヒント • 中古車販売店のインターネット販売 • 中古車販売店のホームページ なぜお客を選別しなければならないのでしょうか? 言うまでもないことですが、我々の商品は1点モノです。中古車は量産品ではありませんので、1つの商品説明で多数のお客に同時に売ることはできないわけです。ということは、あなたのお店の商品説明は、1人の購入してくれるであろうお客に対して説明 ‥‥ 「お客を選別しよう!」の続きを読む
固定観念を捨てましょう! 2015年11月24日(火) 中古車販売店のインターネット販売 • 中古車販売店のホームページ 前回は、見込み客のトラフィックを意図的にコントロールして、自分の得意な方法(電話・FAX・E-MAILなど)で、受け答えができるように店舗の紹介ページを設計しましょう!という話でした。お客からのコンタクトを、お店の一番得意な方法で受けることができるようにページやサイトを作ろう!と ‥‥ 「固定観念を捨てましょう!」の続きを読む
クルマが売れる三大要素 2015年11月23日(月) 中古車インターネット販売のヒント • 中古車は言葉で売れる • 中古車販売店のインターネット販売 一般ユーザーがインターネットで中古車を買うための三大要素というものは一体何でしょう? 『価格・商品価値・信頼性』 この3つの要素をちゃんとクリア出来ていれば、リアルバーチャルに関わらず、あなたのお店でクルマは売れていくと思うのです。今回はこの3大要素についてインターネット販売とい ‥‥ 「クルマが売れる三大要素」の続きを読む
中古車インターネット販売戦略2 2015年11月21日(土) 中古車販売店のインターネット販売 正しいインターネット販売戦略とはなんでしょうか? 前回『インターネットでクルマを売るのに初期投資はムダです』という話をしました。インターネットネット販売システム構築時に、大きな投資をする必要のある案件は本来のネット戦略ではありません。 すぐに候補から外していただいて構いません。例 ‥‥ 「中古車インターネット販売戦略2」の続きを読む
中古車インターネット販売戦略1 2015年11月21日(土) 中古車販売店のインターネット販売 日本全国に無数にある中古車販売店の中で、WEBサイトを作って中古車を販売したりインターネットを有効に活用している販売店というのは一体どのくらいの数いるのでしょうか? 具体的な資料が存在しないので定かではありませんが、その数というのは非常に少ないのではないかと思っています。そもそも ‥‥ 「中古車インターネット販売戦略1」の続きを読む