中古車販売店の投資方法

  みなさんダイエットって行ったことはありますか? ディーラー時代と比べて今はパソコンの前にかじりついている時間が増えたせいか相当太ってしまいましたので、一念発起してスポーツクラブに通い始めています。目的はずばりダイエット。実は、ダイエットもビジネスも中古車販売も、本質 ‥‥

中古車販売はインターネットに向いているの?

一般的に、インターネット販売には向き不向きがあるといわれています。 インターネット販売に向いているといわれる業種の代表には、音楽配信やチケットを含めた「権利の販売」ビジネスなどがあります。音楽を聴くためには、(テレビやラジオを見たり聞いたりするのは別として)レコードやCDを手に入 ‥‥

あなたのお店でクルマが売れる理由とは?

『あなたのお店でクルマが売れる理由とは?』 今回は、お客があなたのお店でクルマを買う一番の理由を考えてみましょう。中古車というものは、一般的な商品と比べて非常に高額な商品です。数百円・数万円という商品であれば、お客はあまり深く考えることなく、その目的の商品を買うことができるかもし ‥‥

中古車販売店のホームページ、お客をガッカリさせていませんか?

最近は、広告手法の中で、マス広告とインターネットを使った「メディアミックス」という手法が流行っています。テレビCMで「詳しくはこちら!」と、検索キーワードを表示しているテレビCMが多くなっていることに気づいていますか? 私は東京に本拠を構えていますので東京のCMしか見ることができ ‥‥

クルマが売れるホームページ構築法

お店のホームページを業者さんに頼んで作ってもらった場合、一番問題になることはなんでしょう?最近では、ホームページの中に在庫情報のページや社長のブログや社員のブログなど、色々なコンテンツがくっついているサイトが多いのですが、業者さんに制作してもらったホームページの一番の問題点は、、 ‥‥

あなたのお店のホームページ、信頼できますか?

私が運営しているこのWEBサイトやメールマガジンには、全国の中古車販売店の方から相談のメールなどが入ってきます。 『中古車インターネット販売成功法』 『まぐまぐメルマガ:中古車インターネット販売成功法』 ご相談いただく中でよくある相談ですが、「自分でホームページを作ったのはいいが ‥‥

1つのインターネット広告に依存しない

1つの広告媒体に依存しているお店のリスクについてお話したいとおもいます。 あなたのお店では何通りの広告方法を持っていますか?雑誌広告といっても、地域に何誌もあるかもしれませんし、地域のミニコミ誌や、近所のレストランに出している広告が高反響かもしれません。チラシもそうですね。インタ ‥‥

お客を選別しよう!

なぜお客を選別しなければならないのでしょうか? 言うまでもないことですが、我々の商品は1点モノです。中古車は量産品ではありませんので、1つの商品説明で多数のお客に同時に売ることはできないわけです。ということは、あなたのお店の商品説明は、1人の購入してくれるであろうお客に対して説明 ‥‥

クルマが売れる連絡方法の構築法

売れる連絡方法の構築とは?今回は、前回に続いてお店の紹介ページやホームページでのアピール方法についてのポイントをまとめてみたいと思います。 売れるお店の紹介ページを設計するためには、 『どのような購入感情を持っているお客を』 『どのような連絡手段でコンタクトさせるか?』 を、常に ‥‥

固定観念を捨てましょう!

前回は、見込み客のトラフィックを意図的にコントロールして、自分の得意な方法(電話・FAX・E-MAILなど)で、受け答えができるように店舗の紹介ページを設計しましょう!という話でした。お客からのコンタクトを、お店の一番得意な方法で受けることができるようにページやサイトを作ろう!と ‥‥