何のクルマを貸せば儲かるの？

何のクルマを貸せば儲かるの？

関谷ですこんにちは。

今回は、レンタカービジネスを検討している人から最もよく聞かれる質問について答えてみたいと思います。「レンタカーを始めるかどうか検討している」という人が良くする質問の第一位、それは「何の車を貸せば良いか？」という、車種選択の質問です。

あなたはどうですか？どんな車を貸せば良いか、聞きたくなりますか？

個人的には、何の車を貸すのか決められないようならレンタカービジネスなんてやらないほうが良いんじゃないかと内心思っていますが、検討している自動車販売店経営者さんにそんな事は言えないので、いつも「あなたの好きなクルマを貸したら良いんじゃないですか？」などと答えています。

何度もお伝えしているように、レンタカービジネスは参入障壁の低いビジネスです。やろうと思えばどんな自動車販売店や整備工場、一人親方の鈑金工場だってスタートできます。レンタカービジネスは、参入障壁が低いぶん、始めてからの工夫が求められるのです。「コンセプト」です。地域レンタカーはコンセプトが命なのです。

コンセプトを明確にする

どこの、誰に、どんな車を、いくらで、どのように貸し出すのか?

レンタカービジネスというのは、これの掛け合わせです。このコンセプトさえしっかり定まっていれば、他店と差別化できてお客さんは集まります。まぁそうは言っても、よく借りられる車種の情報や人気のクルマ、よく回転するクルマなどがわかれば、仕入れて貸したくなるという気持はよくわかります。そんなわけで、今日は「どんな車を出したら良いのか?」悩んでいるあなたに、貸し出すクルマのヒント教えたいと思います。

前置きが長くなりましたが、どんな地域でも良く借りられるクルマが、トラックなどの商用車です。

なぁんだ、、と思ったあなた。いざあなたがレンタカーを始めてみようと思うと、なかなか商用車に手を付けることができません。軽やコンパクトカーの格安レンタルからスタートしがちです。しかし、私が今までやってきて間違いないのは商用車です。軽トラから始まる小型トラックやハイエースやキャラバンなどの箱バンなどの仕事で使うクルマが良く借りられ、集客しやすいです。

レンタカービジネスと集客活動はセットですが、商用車を貸し出す場合、法人や事業主がメインターゲットとなり、対象が明確になるので、集客活動の方針が立てやすいと言うことです。また商用車の場合、単発の貸し出しも多いですが、合ウィークリーやマンスリー等の長期間の貸し出しや、定期的な需要が見込まれるので、満塁ホームラン取れませんが、イチローみたいにヒットが量産されます。

もし、レンタカーを始めたいけどどんな車をレンタルしたらいいか迷っている人は、商用車の貸し出しから始めてみても良いと思います。車を用意しやすく、リセールバリューも高く、広告も打ちやすくリピートも起きやすいのが商用車です。

私の提供しているレンタカー予約サイトを使ってくれているクライアントも、商用車で成功している会社が何社もあります。商用車といっても、軽トラから大型トラックまでいろいろありますが、あなたの地域で需要がありそうなクルマを仕入れてぜひスタートしてみてください。きっと上手くいくと思います。たぶんね。