少ないレンタカーでお金を掛けずに集客する方法
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少ないレンタカーでお金を掛けずに集客する方法
1台しか持ってないレンタカーはどうやって貸したらいいですか？
レンタカーのウェブ集客をお手伝いしていると「これからレンタカーを始めたいが、レンタカーが1台しかない。少ないレンタカーを貸し出すためにはそうすれば良いか？」と言うお問い合わせを良く頂きます。このメールマガジンを読んでくれれている多くの方が、実は、車両台数数台未満の、自社代車を「わ」ナンバーにしてみました的な会社がほとんどなのが、実際のところだと思います。そこで今日は、レンタカーの台数が少ないあなたも、お金をかけずにお客を集めることができる方法を３つ、お話ししたいと思います。
レンタカーの台数が少ないと、当然ながらそれにかける広告費も限られます。毎月何十万円の広告費を払ったり、お金をかけてレンタカーのウェブサイトを構築することなどは難しいでしょう。実際のところ、レンタカーが1台しかないのに広告費をかけてサイト作ったところで赤字になるのは目に見えています。そんな事はやるべきではありません。
ところが面白いことに、台数が少ないお店の経営者や、これからレンタカーを始めようとしている人に限って、レンタカーFCなどの説明会に参加したりしています。不思議でしょうがないのですが、レンタカーが１台や２台のうちは、FCに加盟するなど無謀です。考えるだけ無駄というものです。台数が少ないうちは、お金をかけて何かするのではなく、出来ることからはじめましょう。
その１：まずはのぼり旗から
まずはのぼり旗を立てましょう。
「わ」ナンバーが数台しかないというお店の場合は、まず1番最初にやるべきことは、お店に「レンタカーあります」というのぼり旗を立てることです。
特殊なレンタカーを貸し出すのでない場合は、お店から歩いて来れる範囲の地域の方が借りに来てくれるはずです。そんな地域の人に知ってもらうためには、何はともあれのぼり旗を出すことです。お金を掛けてすごい看板を作る必要はありません。のぼりで充分。その代わりできるだけ多くのぼり旗を立てましょう。ケチって数本しか買わないようなことをせず、できるだけ多く立てるようにしてください。本当に、これだけで「レンタカー貸してくれ」とお客があなたの店にやってきます。嘘だと思いますか？嘘だと思う人はぜひ試してみてほしいと思います。
イプラさんにはレンタカーのぼり旗の種類が増えました。皆さんがお願いしたらもっと作ってくれるかもしれません。ぜひお願いしてみましょう。実際我々のクライアントは、お店にこののぼり旗を並べるところから始めています。のぼり旗を買うところから始めましょう。
その２：レンタカー自体も広告塔になるよ
次にやる事は、車体に広告を出すことです。あなたの会社も、クルマを販売する時にははプライスボードというのを使って車両価格を掲載すると思います。プライスボードと同じく「レンタルボード」というのがあります。
こんな感じのもので、6時間いくらとか、12時間いくらとか、レンタカー自体にレンタル価格を掲載して、駐車場や展示場に置いておきましょう。これを見て地域の方がレンタカーを借りに来てくれます。
小規模お店の集客で困っているとインターネットに詳しい人に相談すると、「SNSを活用しろ」とか「Instagramをやれ」とか言う人がいますが、そんなのやっても無駄です。そんなことよりお店の前にのぼり旗を立ててレンタルボードを掲載しましょう。
その３：ラスボス「Googleビジネスプロフィール」
のぼり旗とレンタルボードの掲載だけで充分地域の方に集客できると思いますが、ホームページを使わず、お金をかけずに集客したい、と考えているあなたにオススメの方法があります。それがGoogleビジネスプロフィールです。以前は「Googleマイビジネス」と言われていましたが、少し前に「Googleプロフィール」と名前を変えました。「Googleの地図に自社の名前を出すやつ」と言った方がわかりやすいかもしれません。Googleの地図上に「〇〇レンタカー」などと自社のレンタカー表示する方法です。
最近は、Google マップでお店やサービスを検索する人が増えています。そういう私も、ちょうど本日、中村俊輔引退試合のチケットがファミリーマートで発券できるということで、グーグルマップで「ファミリーマート」と検索して最寄りのファミマに行ってきました。（チケット発券期間前でチケットを手にすることはできませんでしたが・・）
こんな感じで、グーグルマップ上でお店やサービスを検索する人は増えています。あなたもスマホを使って「ラーメン屋」とか「スーパー」とか、そんな感じでグーグルマップ上で調べものをした経験があるはずです。実際、多くの人が、同様の検索行動をとっています。レンタカーもグーグルマップ上で検索されやすいサービスです。レンタカー専用のGoogleプロフィールアカウントを作成して「〇〇レンタカー」と表示をさせることはとても重要なのです。
Googleプロフィールは何でもできる
最近のGoogleビジネスプロフィールは、アカウントをとって実際に触ってみるとわかりますが、想像以上に機能が充実しています。最新情報を書くところだったり、キャンペーンの促進をしたりと、まるでホームページのような機能がたくさん追加されています。これを活用するのです。実は、Googleビジネスプロフィール上でレンタカーの紹介をすることができたり、貸し出し価格を表示したりすることができます。ぶっちゃけ、レンタカーのホームページなど必要なく、数台レベルならばGoogleビジネスプロフィールの機能を使いこなすだけで、レンタカーを告知することもできてしまいます。この機能を使わない手はありません。
まとめると、Googleプロフィールをレンタカーのホームページのように使え、と言う話です。興味がある人は「Googleプロフィール 活用方法」ググってみててください。解説したページがたくさん出てきます。このGoogleプロフィールの機能を全て使いこなすだけで「〇〇レンタカー」などとグーグルマップ上で検索すると、あなたのレンタカーのアカウントが表示されてきます。
(あなたのお店にも、電話で「Googleの地図にあなたのサービスを掲載しませんか？」などと営業電話があると思いますが、多くの会社は、これらこのGoogleプロフィールの機能を全て使いこなしているだけです。「MEO対策が必要です」などと、もっともらしいことを言いますが、特別難しいするわけではありません。提供されている機能を全て使うだけなのです。つまり、あなたでも必ずできます。変なインターネット会社に騙されないようにしてくださいね。)
というわけで、レンタカーの台数が少なくて、広告費やホームページ制作費用をかけらないあなたは、まずはのぼり旗を立てること、次にレンタルプライスを掲載すること、そして最後にGoogleプロフィールを活用すること、この3つの手段を実施するだけで、数台レベルのレンタカーであれば充分お客さんを集めることができます。ぜひ試してみて下さい。
このレベルを超えそうになったら、ぜひ私のところに相談してくださいね。一緒に頑張っていきましょう。