今回は、ヤフーオークションで私の初めて出品したクルマが競合店を尻目にどんどん入札価格が上がり、相場を大きく上回る結果になった話をします。
当時のヤフーオークションは、現在のように出品料金の徴収やオークション参加者の身元確認方法も確率されていないの時代で（特に自動車の出品は！）、まさしく無法地帯でした。まだ世間にインターネットオークションが認知され始めた時です。

そんな当時、私は友人の奥さんから「私のデミオを売りたいのよね～」と相談を受けていました。当時勤務していたディーラーで買取りしてあげれば良かったのですが、みなさんご存知の通り、ディーラーでの買取額は惨憺たる金額で、査定額が低すぎてとても友人の奥さんに話せる金額ではありませんでした。ただの他人ならば「買取り店をグルグル回ったらいかがですか？きっと高く売れますよ！」などと適当なアドバイスをする所なのですが（笑）、今回は親しい友人の奥さんと言うことで、安い価格で買い叩かれるのを見過ごすワケにはいきませんでした。

友人も、私がクルマのプロであることを良く承知していて、私に頼めば良い値段で売れるだろう・・なんていう期待もたっぷりあったようです。「頼むよ！」の一言。どうやら私が買い手を探してこなければならない状況です。結局「じゃぁ、ボクが売り先を見つけてきてあげるよ！」と安請け合いすることになってしまいました。
当時私は、まったく特徴のないこのコンパクトカーを誰に売ろうか悩んでいました。私は最近の売買で痛い目にあっている関係上、このデミオは全く付き合いのない第三者に売りたいと考えていました。このデミオの程度には自信があったのですが、以前のように友人知人に紹介した結果、深夜に呼び出されたりするのはゴメンだ！と考えたのです。そこで、当時色々と見聞きして中古車の販売機会をうかがっていたヤフーオークションで売ってみよう！と思いつきました。

実は、それより少し前にクルマのパーツを売ったり買ったりしていましたので、ヤフオクの経験は多少なりともありました。車体は今回が初めてでしたが、前からインターネットオークションを見ていて、「こうすればもっとネットでクルマが売れるんじゃないか？」という自分なりの仮説があったのです。ただ売るだけなら誰でも出来るのですが、競合に負けず、いかに入札件数を増やして高い価格で売却するか？を真剣に考えました。販売商品はクルマ。何十万もするクルマ。普通に出品したのでは難しいのはわかっていました。

当時（今でもそうですが‥）、クルマ屋さんも多く出品していましたが、価格が安くないとなかなか売れていませんでした。インターネットオークションの相場は崩れていて、適正相場価格での売却は難しく、明らかに安くないと売れない状態です。しかしその一方で、個人出品の中古車は数が少ないながらもそこそこ売れていたのです。デミオの売却話が持ち上がる前から、ヤフーオークションでのクルマの売買状況は細かくリサーチしていました。そこで得た結論と、当時ネット売買で成功していた各業界の方の意見と総合して「このようなアプローチなら高額商品でも売れるのでは？」という販売方法をこのデミオで試す事にしました。

いざ試してみると、その時の販売価格はとても満足のいくものでした。

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