「お客に同じクルマなら高い方を選んでいただく中古車高価格販売戦略」を考えてみたいとおもいます。 モノの価値はインプットとアウトプットで価値が変わるということ。 このようなシュチュエーションを想像してみてください。 あなたは、お店から自宅に帰る途中で、奥さんに『蛍光灯』を買ってくる ‥‥

クルマの販売において「お客のニーズ」とは一体なんでしょう？ ”ニーズ”日本語でいうと”欲求”ですね。 「仕事で大きいはしごを乗せたい」 「家族で５人でドライブしたい」 「速いクルマが欲しい」 「女にもてたい」 「友人に自慢できる車が欲しい」 「何かをしたい。だから○○○○なクルマ ‥‥

インターネット販売を念頭に置いた中古車の仕入れについて考えてみたいとおもいます。 クルマを仕入れるときはどのようなポリシーで仕入れを行っていますか？ 「高く売れそうなクルマを仕入れている」 「儲かりそうなクルマを仕入れている」 「すぐに売れそうなクルマを仕入れている」 「人気車種 ‥‥

アメリカのチラシの広告表示について アメリカの広告チラシの価格表示は、販売価格は書かれていないで、”いくら安いのか？”が書かれています。 例えばこんな感じ。 *************************** Nice Japanese sushi ー１０＄!! ****** ‥‥

中古車の適正価格とは一体誰がどのように決めるのでしょうか？また、その適正価格をお客さんはどのように思っているのでしょうか。 あなたのお店では流通相場より高く売っていますか？それとも安く売っていますか？私がインターネット販売をサポートしているお店の中で、経営の上手くいっているお店の ‥‥

クルマを値段で売るのはやめましょう！ 試しに明日からお店のプライスボードを外してクルマを販売してみてください。どうなると思いますか？今までは１台１台のクルマに価格がついていましたから、お客はその価格とクルマを見比べて判断をしていました。ところが、展示車両のプライスボードを取りして ‥‥

いまここに販売相場価格が１００万円のクルマがあるとしましょう。 そのクルマは、あなたの近所のクルマ屋でも同様に１００万円で売っています。普通、このクルマを売るためには、あなたのお店でも１００万円と同等の価格設定をするか、またはそれ以下の価格で売らなければなりません。しかし、あなた ‥‥

今すぐクルマを撮影しているデジタルカメラを買い換えてください。 予算は、１２・３万円を計上してください。今から私が、販売するクルマを数万円高く売ることできる、またはクルマに対する反響が増える方法をお話いたします。 とあるプロカメラマンと知り合うことができまして、そのカメラマンから ‥‥

インターネットでクルマを販売する際には、値段だけではなくそのクルマの『価値』を積極的に伝えてください。 あなたのお店のではどうでしょうか。従来通りの広告手法に頼っていませんか？単純にカーセンサーやグーなどの中古車情報誌に広告を出稿するものと同じ内容をインターネットに掲載するだけに ‥‥