「結果よりプロセスが大事」 みなさんは、映画やドラマをテレビで見たり映画館で見たりするとおもいます。どんな映画が好きですか？アクションものや恋愛もの、アドベンチャーなど、映画館に行けばたくさんのジャンルの映画をやっているとおもいます。もしくは、大好きな映画やTVドラマのDVDやビ ‥‥

今回は「見込み客のトラフィックをどのように稼ぐか？」について考えたいと思います。 ここで質問です。あなたがインターネット上に掲載しているクルマ・・いったいどのくらいの反応率を示していますか？反応率とは、インターネット上で掲載した時の、見込み客からの反応数のことです。見込み客からの ‥‥

一般ユーザーがインターネットで中古車を買うための三大要素というものは一体何でしょう？ 『価格・商品価値・信頼性』 この３つの要素をちゃんとクリア出来ていれば、リアルバーチャルに関わらず、あなたのお店でクルマは売れていくと思うのです。今回はこの３大要素についてインターネット販売とい ‥‥

前回は車両画像と、その画像に対する説明文を効果的に配置することによって、WEBを見ているユーザーの感情を最大限高めていきましょう！というお話でした。少し補足をしたいとおもいます。   前回の内容を少しまとめてみます。 インターネット上で効果的にクルマを販売するためには、 ‥‥

「インターネットでクルマを売る際のこだわり」についてお話したいと思います。 一般的には「商品に対するこだわりを書きましょう」などといわれます。 ・クルマの装備や値段だけではなく「クルマの価値」を伝えること。 ・お客があなたのお店で売っているクルマを手に入れることができたら、 「ど ‥‥

キャッチコピーの付け方について。 前回お話した、ホンダの新車発表時に使われたステップワゴンの名キャッチコピー「子供と一緒にどこいこう！」   このコピーの素晴らしかった所というのは、クルマ自体の説明だけではなく「クルマを使っておこなう体験」をアピールしていたことが凄かっ ‥‥

あなたのお店の展示場やホームページの展示車両にはどのようなキャッチコピーをつけていますか？ 「・・・・・」キャッチコピーなどつけていない？ そうですよね。クルマを売るのにキャッチコピーなどつけていないですよね。   「売っているクルマ1台1台にいちいちキャッチコピーなど ‥‥

最近は女性自らが積極的にクルマを購入するようになってきました。 以前は、旦那さんなど男性の一言で車種を決定する事ができていたわけですが、現在は車種選びから予算まで女性が主導権を握ってクルマ選びをしています。男の聖域であった『クルマ』まで、女性パワーに押されてしまい、旦那さんは好き ‥‥

このようなお客とのやりとりについて、あなたはどう思いますか？ メルセデスをセールスしている時の話ですが、４０代の女性のお客さんからこのような質問を受けました。 「このクルマは以前はどのような方が乗っていましたか？」 このクルマはUSSでの業販仕入れです。お店も入れたばかりのクルマ ‥‥

インターネットを窓口にして商品（我々の場合はクルマ）を販売するためには、その商品に対する『こだわり』を説明することが必要です。具体的には『こだわりを伝えるための文字数』が必要だという話。   この場合における文字数というのは、間違っても排気量や室内容量の数値などのスペッ ‥‥